徐凡淋/发自上海

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“上周末卖了11套，9月11日卖了3套，9月12日卖了5套。”苏州工业园区一项目销售经理表示，现在9月9日购房节的优惠活动已全部取消，刚刚过去的两周，来看房的客户明显增多，成交量增长明显。

苏州多个楼盘已传出捷报。其中，苏州保利一项目宣传海报显示“一天完成一个小目标（1亿元）”；斜塘板块的象屿天悦东方周末两天共成交8000万元；吴中太湖新城纯新盘世纪金源·近湖源筑海报显示，周日来访量破245人。

据苏州楼市成交数据统计，9月1日~15日，苏州商品住宅共成交2922套，新房住宅成交1076套，二手住宅成交1906套。刚刚过去的一周，9月11日~15日，苏州商品住宅成交1292套，5天时间日均成交258套，其中，新房日均成交82套，二手房日均成交超100套。

数据增量背后得益于一系列利好政策落地。

9月2日，苏州官宣执行“认房不认贷”政策。一周后，9月11日，苏州对购买120平方米以上商品住房不再进行购房资格审查，满足改善性住房需求。同时，降低首套房、二套房执行首付比例和首套房、二套房贷利率，居民换购住房个税优惠个人首套房“认房不认贷”等政策。

上海中原地产市场分析师卢文曦表示，苏州对住房的改善需求较大，市场成交数据也说明政策落地有效果。

多盘趁热去库存，改善房源受热捧

苏州多个楼盘现场人气印证楼市正迎来向好走势。

“今天已经卖了11套，一天完成一个小目标。”9月17日下午2点，苏州一楼盘销售经理表示，本周末最后一次加推，现场有家电和车位券送，人气很是火爆。

同日，苏州相城区龙湖青云阙售楼部现场聚集着不少购房者，现场工作人员表示，销售人员比较忙，需要稍等片刻。

约几分钟后，一名销售经理朱晓玲（化名）过来招呼，抱歉地说，“今天来的人很多，正在给客户计算房屋价格。”

根据朱晓玲的测算，按现在苏州首套首付款20%，二套首付款30%计算，购房者刘悦（化名）夫妻所购房屋销售单价约32913元/平方米，购买114平方米户型，总价375万元，首套首付约75万元，二套首付款约113万元；购买143平方米户型总价470万元，首套首付款约94万元，二套首付款141万元。

最终，刘悦夫妻选择购买143平方米的改善户型。刘悦表示，夫妻俩20年前买的70多平方米房子现在明显不够住，之前需要卖小套换大房，新政策出来后首付款低了，也不用再等置换周期。

在购房群体中跟刘悦夫妻一样选择改善户型购房者占多数。据朱晓玲介绍，该楼盘由龙湖集团与漕湖集团联合开发，地处苏州相城区核心位置，项目120平方米以下房源有一栋114平方米户型，其他主力户型为141~167平方米不限购房源。

“平时工作日人不多，现在工作日看房的人也多了。”这是新政后朱晓玲对市场的直接感受。

在实际销售中，朱晓玲表示，购买143平方米及改善大户型买的客户较多，销售情况较好。来访人群方面，有不少昆山、张家港的人来买房，上海和浙江的客户也很多。

售楼部现场人气旺盛远不止相城区龙湖青云阙，保利苏州的几个项目均成交火热。以苏州工业园区奥体板块改善房源保利天和珺庭为例，项目主推142~162平方米房源户型，楼盘现场挂出大幅宣传海报，“认房不认贷”政策实施后的首个周末，销售金额1.05亿元。

9月17日，保利天和珺庭人头攒动，有现场销售经理表示，“现在园区热度很高，市场又起来了，根本接待不过来，还有20多个人在等”。

“周六日两天成交11套，两天完成一个小目标”。9月17日下午2点，保利天和珺庭上述销售经理表示，赠送车位券和家电，周末优惠活动继续，但车位券从之前的3万元减至2万元。

9月16日~17日，苏州斜塘板块的象屿天悦东方推出“车位券+物业费”活动，售楼部现场同样人流如潮。该楼盘地处苏州工业园区斜塘板块东岸与松涛街交会处，由象屿地产与苏州恒泰联合开发，主力户型143~195平方米，由12栋6~9层洋房，2栋23~24层高层组成，销售均价4.5万元/平方米，其中，195平方米部分房源总价近千万元。

“周六成交5套，周日目前成交4套，周末两天共成交8000万元。”9月17日下午4点，天悦东方公开9月16日~17日项目热销海报，案场项目销售经理表示，项目属改善房源，总价高，此前周六日只能成交6套左右，预计两个月清盘。

此外，苏州吴中太湖新城纯新盘世纪金源·近湖源筑海报显示，周日来访量破245人，热度极高。

卢文曦表示，苏州多个楼盘没有因为政策出来后涨价和取消所有优惠活动等现象，说明现在市场环境不具备涨价的条件，房企在营销手段上积极配合政策，9月~10月积极跑量是明智之举。

二手房价格，有涨有降

9月以来，苏州新房市场成交量爆发，二手房成交也热度不减。

据苏州楼市成交数据统计，苏州执行“认房不认贷”首周，苏州市区商品房共计网签926套，其中，住宅成交780套，较前一周网签量（645套）增加182套房，环比上涨39.31%；第二周（9月11日~15日）5天成交1296套，增加370套，环比增长约40%。

二手房方面，9月2日~10日，成交871套，日均成交108套；9月11日~15日成交877套，日均成交量上升至175套，日均成交增长近70%。

贝壳网数据显示，上周日仅一天就成交了203套二手住宅，其中，世茂铜雀台一周成交了6套，苏州工业园区奥体板块多个小区二手房都有成交。

值得关注的是，这里面有价格上涨房源，也有降价急售房源。

诸葛找房网显示，9月18日，苏州工业园区有20套房源价格上涨，涨幅5万~20万元不等。其中，东湖大郡一期东区一套142平方米房源，售价从635万元上调至650万元，上涨15万元；群星苑四区一套92平方米房源，售价从210万元上调至215万元，上涨5万元。

在成交单价方面，东沙湖板块铂悦府，一套179.75平方米的房源，成交价1451万元，单价超8万元/平方米；建屋康帝庄园南区一套315平方米的房源，成交价3800万元，成交单价超12万元/平方米。

120平方米改善户型之外，不少小面积户型房源价格也出现上涨走势。其中，吴中区越溪板块锦和加州一套42平方米的房源，售价从110万元上调至120万元，价格上涨10万元；太阳星辰花园泊朗峰一套80平方米的房源，售价从298万元上调至310万元，价格上涨12万元。

上涨房源之外也有部分房源急售，仍在下调价格。9月18日，苏州工业园区有255套房源降价，整体降幅0.04%，环比跌幅下降。链家地产挂牌的苏州独墅湖板块中铁建花语江南，售价从之前的576万元下调至572万元，降幅4万元；湖西都市花园东区一套131平方米房源售价从645万元下调至638万元，降价7万元。

同策研究院研究总监宋红卫表示，苏州政策影响的不仅是120平方米以上房源户型，成交量说明新政提振了苏州整体楼市信心，而非单120平方米以上房源。对于稳定苏州楼市会有明显的阶段性影响，但从当前经济环境及其他城市政策效果来看，政策对市场的预期效果会逐渐下降。