上海二手豪宅业主主动降价 22天卖掉了一套5600万元豪宅

尚海湾豪庭。图片来源:丽兹行

吴若凡/发自上海


(资料图)


全国楼市看上海,上海楼市看豪宅。兔年伊始,上海豪宅端率先有了起色。


“凯德茂名公馆有一套263.17平方米的平层,业主3月份要卖掉,8000万元,含一个车位,如果诚心要的话价格还能谈。”这是豪宅中介公司丽兹行中介王倩向记者发来的房源信息。


这个春节王倩没有休息,光是意向客户她和同事就接待了近50组,这一高净值人群的意向房源总价均在3000万元以上。


王倩表示,许多去年一直在观望的购房者节后已经主动联系要求看房。同时,部分房东对市场的预期也比年前更加乐观。


豪宅依托保值增值属性,抗风险能力强,不论市场环境如何变化,市场需求一直都在。


业主愿意主动降价


“先生您好!刚才我们去带看了一套绿地海珀外滩的房子,总价在5600万元,价格还能谈......”“凯德茂名公馆有一套8000万元的平层......如果诚心要的话价格还能谈。”每天上午,王倩都会准时给记者发来一些捡漏豪宅的房源信息,价格从5000万元到上亿元不等,并详细介绍房屋的面积大小、户型等基本信息。


节后第一个工作日,王倩就开始紧罗密布的带客户看起了房子。


“今年年初,急售的业主明显变多了,大部分是涉及出国或者资金出现问题,准备急售变现。”王倩在接受记者采访时表示,御翠园急售的独栋就是因为业主出国时间已经确定,在国内的时间进入倒计时,想赶紧卖掉。


春节期间,王倩和同事就累计接待了近50组意向客户,这一高净值人群的意向房源总价均在3000万元以上。


在王倩看来,二手豪宅房东心理预期发生了转变。“原来大家是摆着卖,不着急。但今年开始,一些在我们这里挂牌的业主愿意主动降价了,而且幅度很大。”同时,许多去年一直在观望的购房者,节后已经主动联系要求看房。


58安居客研究院院长张波表示,受2022年大环境影响,二手豪宅挂牌量激增,部分购房者对上海房产预期降低,在看房选房中更加注重当下的性价比和未来的换手率,因而二手豪宅客户面临更多选择,从而拉长了决策时间。


成交周期由6个月缩短至22天


豪宅市场的风吹草动,刺激着每一位购房者的神经。


让王倩最直观的感受是,豪宅的成交周期明显缩短了。她和同事刚成交了一套总价为5600万元的房子,从业主挂牌到成交周期只有22天,在此之前,类似体量的房源成交周期基本要6个月以上甚至更长时间。


此外,购房者的意图也有了一定的变化。


克而瑞数据显示,豪宅购买人群中,置业升级的人群占比达到了65%;20%的人群是为子女购置,他们的核心诉求往往是追求地段以及更高的品质;投资的比重仅为5%。


张波表示,从抛售和购买人群来看,抛售人群中有近一半的购房人群因房屋升级、置换再购;同时约有三成的抛售人群通过抛售优化资产配置,这部分人群往往认为豪宅市场出现阶段性见顶,愿意牺牲部分利润变现,做高流动低风险配置。


我们看到了一些新的信号,购买豪宅的目的慢慢从“投资”变成居住。而上海二手豪宅的成交热度也为二手房市场带来了明确的信号——楼市正在向好复苏中。


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