观察:南京春节楼市调查:开发商大力促销激发来访量,有项目热销过亿元


吴若凡/发自南京


【资料图】


新年伊始,南京市多家售楼处迎来“开门红”。


春节期间,南京市主要板块在售项目普遍到访量、认购量及成交速度有了明显提升:栖霞区燕子矶楼盘华发四季雅筑一周到访380组,河西南板块枫璟雅园项目近两周认购数近30套;某品牌房企在南京项目热销过亿元。


二手房方面,从今年元旦至1月13日,短短不到两周时间南京共成交了8套千万级住宅。种种迹象表明,南京楼市热度相比去年同期不降反升,市场信心也在逐渐修复中。


克而瑞南京分析师李秋怡表示,目前南京出台的一系列包括支持外地人在内的改善型购房政策、刚需购房政策已经铺开,受新冠疫情防控放开、政策利好、经济预期向好影响,少部分购房客户心理预期发生变化,购房抗性降低。


积极信号已初步释放,预计在疫情影响相对减弱后,南京不会缺席今年三四月楼市“小阳春”。


开发商积极推盘


今年春节期间,南京主城区和郊区的大部分项目“不打烊”,随时迎接客户参观且诚意十足,推出了优惠政策、促销措施,包括购房补贴、特价房源等。


记者在走访过程中发现,南京市城北、江北、江宁板块项目每天会定期举办暖场活动,案场会给访客派发新年红包和年货礼品;城北尧化门金地都会紫京、龙湖翡翠上城春节期间认购可享车位抵用券,推出少量特价房;六合云玥美著、时代芳华更是开启全民提佣模式,每套房在原来佣金基础上再增加1万~2万元;江宁禄口板块的碧桂园星语海项目在春节期间进行秒杀房活动,89.51平方米房源总价136万元起,与备案价相比,优惠力度达到50万元。


开发商的大力促销提高了楼盘来访量。以河西板块为例,项目日均来访量相较于年前有不同程度增加,整个春节长假南京非核心板块在大年初一至初三的日均来访量在2~5组,初四至初六基本能达到8组,初七以后可以达到10来组;最热门的河西南板块春节期间来访量能达到20来组。


枫璟雅园、越秀和樾府春节期间的来访量在20组左右,其中近两周枫璟雅园的认购数接近30套,越秀和樾府的成交量在15套上下,市场交易迎来改善。


在南京市城北、江北、江宁等传统刚需板块,由于外来人口和新南京人较多,受返乡过年影响,假期期间客户来访量出现一定回落,除夕到初三的日均到访为2~3组,不过初四以后来访量就开始回升,截至大年初七来访量上升到10组左右。


其他如江宁的禄口、淳化等边缘板块因为走亲地缘客增加,每周的来访量小幅度提升到15~35组。远郊板块中,六合、溧水来访与近郊板块市场情况类似,较平时有所下滑,但高淳板块由于自身区位相对偏远,外出工作的人口比例较大,假期来访量较平时反而有所增加,板块内高淳雅园、仁恒海和院、万科溪望城等项目日均来访达10~20组,与节前相比来访量翻倍。


信心逐步修复


目前,南京新房库存量达54288套(不含高淳区、溧水区),相比2021年增加2091套,创下历史新高。虽然库存量整体涨幅不大,但因市场成交持续走低,导致去化周期不断拉长,最新库存去化需11.2个月,较上年增加了4.1个月;部分偏远区域超15个月,去库存压力依旧。


2022年,南京频频调整楼市政策,不仅多次放宽限购,还通过优化二套房首付比例、增加多孩家庭购房套数等方式松绑楼市,释放和刺激住房需求,促进房地产市场向好发展,也让购房者信心有所提升。


“南京自2022年下半年以来陆续出台一系列政策刺激楼市复苏,但管控放开之后又恰逢疫情暴发,市场整体处于冷淡状态,恢复尚需时日。”克而瑞南京分析师李秋怡表示,虽然政策效果如何还有待观察,但我们依旧抱着比较乐观的态度。


我爱我家南京研究院分析师黄守娟则表示,二手房市场和新房市场相互联动,南京一系列暖市政策让购房者心态有了变化,信心在逐步提升。


二手房和新房市场的共同点在于在售房源多、客户选择面大,南京整体二手房体量在14万套,一年新增人口在10万左右,实际能够产生的新增需求转化率并不高。


目前来看,二手房暂时没有止跌势头,对于购房者而言仍处在观望阶段,市场观望情绪浓厚。黄守娟分析称,南京二手房市场相对新房市场有一定优势,总价低、配套教育设施比较齐全,对于外来人口有一定吸引力。


刘秋怡表示,现阶段看房客户开始逐步恢复,案场成交量相比之前有所增长,受新冠疫情防控放开、政策加码、经济预期向好影响,少部分购房客户心理预期发生变化,担心贷款利率上涨、楼市淡周期结束房价上涨等,购房抗性降低。


在政策频出的市场环境下,短期内很难产生效果,客户信心重建尚需时间,但积极信号已初步释放,预计在疫情影响相对减弱后,不会缺席今年三四月楼市“小阳春”。


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