中房报记者 赵春林 长沙报道

以价走量，正在让长沙开发商看到一线曙光。

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昨晚，湖南省不动产商会通过其官方授权平台“木米女网”发布消息称，该行业商会正发动相关会员房企，以“会长特批价格”让利的方式，在地产寒冬下联合“救市”。

按照该行业商会的说法，其出发点是，一方面为房企锁定客户，护航市场；另一方面，也真实地为广大购房者带来更多优惠折扣，最大限度让利，开辟去化新渠道。

行业商会组织“救市”

“它有三个特点：一是我们商会的救市行为；二是由商会轮值会长联合开发商会长本人共同批准，是一套新房同一时期的绝对底价；三是凡湖南省范围内楼盘，均可到商会申请‘会长特批价格’。”湖南省不动产商会秘书处相关负责人表示。

那么，这更多优惠折扣的钱从哪来？

据介绍，其“会长特批价格”，是动用房企和商会之间的资源互换、商会服务、公益支持等合作关系积累起来的商会公共资金，对广大购房者给予的除房企售楼部营销折扣之外的特批折扣。

购房者只要添加该商会客服微信，或通过该商会相关平台留下联系方式，就会有专人与购房者联系，从而获得“会长特批”的价格审批。

同时，该行业商会也介绍了此次酝酿“救市”的相关情况。

2022年8月18日，长房集团党委书记胡磊牵头主持季度商会会长办公会议，长房集团、大汉集团、金侨控股、绿城中国、友阿投资等房企会员单位负责人齐聚一堂，讨论在新的行业形势下，开发商如何互助共赢。

此后，在红橡地产、大唐地产、福天兴业、华润置业等各会长企业轮番组织的多个小型会议上，相关的行业形势、去化难、融资瓶颈等话题持续发酵。9月16日，该商会以红头文件形式，发布了开展“会长特批价格”政策活动的通知。

公开信息显示，湖南省不动产商会成立于2006年，定位为“产城湘军第一阵营”。长房集团则始创于2004年3月,是一家由长沙市人民政府授权组建的国有独资企业。作为湖南省内最大的地产企业集团,截至2021年底，长房集团企业总资产逾452亿元，总开发面积1300多万平方米，已开发项目近90个。

“这是个临时性的救市政策。作为商会，该出手时必须出手，请社会各界监督，毕竟造福购房者才是关键。”湖南省不动产商会相关负责人强调，时代在见证一个企业家群体在市场危情之下抱团自救的智慧与果断。

以价走量渐成共识

无论是行业商会组织房企公开给予更多优惠折扣，还是部分房企暗中让利，在长沙市场下行的环境下，以价走量正成为更多房企的共识。

今年以来，长沙通过不断审批高价楼盘，以释放房价大涨预期的方式，托住市场正在下行的房价行情。

安居客发布的10月楼市报告显示，长沙目前在售的单价在2万元/平方米的住宅楼盘已有11个，多为面积段在200平方米以上的大平层。其中，有2个楼盘的单价更是高达3.5万元/平方米上下。

表面上看，长沙房价在经历近年来不少补涨之后，又开始大涨，但高价格不意味着高的成交量。今年下半年以来，一些高价楼盘反馈称，已开始明显卖不动。

湖南中原研究院播报的《长沙10月核心楼市数据速览》也表明，今年前10个月，长沙市内五区新建商品住宅累计成交约563万平方米，同比下滑了43%。截至10月底，长沙市内五区商品住宅库存量升至约701万平方米，再度刷新近五年峰值，去化周期达11.62个月。

（来源：湖南中原研究院）

如何加快去化，成了当地政府和开发商正在共同面对的难题。政府部门想方设法优化限购、用租赁房换购房资格，负责开盘检查的住建执法方面甚至对无资格购房、扰乱市场的违规行为睁只眼闭只眼。

除一些在售楼盘开发商暗中降价或提升品质外，已有新楼盘则直接让利入市，万科松湖天地就是以价走量的成功案例。

位于长沙县星沙松雅湖畔的万科松湖天地，上周六首开E区（E1-E11栋）、D区（D4、D8-D12栋）共计17栋600套住宅，分区均价12800元/平方米~14900元/平方米，大大低于此前18000元/平方米的市场预期，加上名校、景观、商业配套的优势以及万科在长沙多年积累的品牌口碑，开盘当天去化554套房源，去化率92%，仅剩余1~4层部分户型。

一次性新开17栋住宅，不仅市场罕见的楼栋数量之多，而且去化率还高达92%。据克而瑞统计，万科松湖天地开盘当天去化的554套房源，已相当于整个长沙县2022年第三季度普通住宅的总成交套数。

有量才有未来。品牌房企的以价走量，让理想再一次照进了现实。

或许正因为有理想，才让处于楼市煎熬之中的每个房企主体，都在展现出与众不同的去化体验。同时，也在赋予长沙楼市不同于其他二线城市楼市的独特魅力和无限可能。