继苏宁与阿里联姻之后，苏宁的线上业务发展突飞猛进。而继线上的大跨步发展之后，苏宁再次出手准备开发线下扩张。

12月19日，苏宁控股集团董事长张近东和万达集团董事长王健林、恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧等房企大佬共同启动苏宁智慧零售大开发战略。

在签约大会上，张近东引用马云“传统电商已死”的话表示：“苏宁就是最大的春天，将着力发展线上线下融合，万事万物互联。”

“苏宁将把场景体验式消费作为内容。”据苏宁云商集团副董事长孙为民透露：“在未来三年的发展过程中，我们要在目前全国4000家左右的店面基础上，到2020年，实现苏宁各种业态的店面突破2万家，预测将达到22000家。”

联姻房企拟开2万多家门店

据预测，中国电子商务总交易量从2011年74%的增速下降至2017年19%的预计值后，纯电商已经触碰到零售天花板。今年以来，与线下联姻，成为零售业新的风口。

《证券日报》记者采访业内人士发现，面对互联网的冲击，继线下门店的大规模关店之后，不论是线上企业还是线下企业目前考虑最多的则是线上和线下的结合。

在线上与线下的结合上，张近东将苏宁通过“+互联网”和“互联网+”锻造的智慧零售解决方案比喻为开源的“安卓系统”。其表示：“每一个线下业态，都是这个系统结合线下不同场景3D打印出来的各种产品，并定出了未来三年2万多家门店和2000多万平方米的商业实体目标。”在上述言论下，苏宁成功吸引了中国大半个地产圈，其中包括千亿元规模企业中的八成大佬。

据《证券日报》记者从苏宁内部人士处了解到：“在苏宁大力发展线上并联姻阿里后，苏宁的线上发展不仅限于电器商品，而是扩张到母婴、超市、百货、家居、生鲜、汽车等全品类。”

而此次苏宁与众多房地产大佬的合作则是苏宁想反哺线下的举动，苏宁拟将线上的业务开展到线下，如开设红孩子母婴馆、苏鲜生超市、汽车超市等品类专业店，也可以结合城市核心商圈，开设购物广场;在社区开设苏宁小店。

开启差异化智慧零售

张近东此次将合作范围上升到生态战略，合作模式也是不拘一格，直言“绝不是为了一城一池的合作，而是全产业资源的合作，合作模式可以灵活多样，‘租建并购联’不拘一格”。同时，张近东还表示：“苏宁的6亿用户以及苏宁的数据云、金融云和物流云都可以向合作伙伴开放服务。”

目前，消费升级已成为经济发展的第一驱动力，也是全社会最大的风口，互联网走向线下也会带来零售业的创新升级。

线上，苏宁与阿里巴巴在物流、流量、服务等方面达成战略合作;线下，苏宁与万达集团确定了针对商业业态的互联网化发展计划，与恒大集团确定了面向高端社区的深层次、全方位的智慧零售发展计划，与融创、万科、碧桂园等企业建立了各种差异化的智慧零售合作关系。

对于与苏宁的战略合作，恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧表示：“恒大在商业方面始终是短板，过去搞得不太好的原因是太专业化，95%干部都围绕住宅。因此，恒大想要通过战略结盟，与顶级企业合作实现共赢。”

另据万达集团董事长王健林介绍：“万达将为苏宁定制商业中心，把苏宁作为核心店，再做其他配套的吃喝玩乐的产品等。明年将开展规模化的定制服务。”

王健林称，万达广场除了支持苏宁开更多门店外，未来可能还会有资本层面的大规模合作。